生意旺季的时候代理商的生意较好,与公司的相关政策配合时间有限,盈利迅速,这里相关问题不多讲。很多产品都有淡季,白酒夏天是淡季,啤酒冬天是淡季,蚊香冬春是淡季,空调春秋是淡季。部分家电清洗产品淡季,我们需要怎么做?销售淡季,开发二级商和终端零售点,短期内销量不会有大突破。庞大且健康二级商和终端零售点,只要市场升温,销量定会刚性增长。销售淡季,无论是时间上还是二级商和终端零售点思想上,都是开发二级商和终端零售点的大好时机。开发计划:每月制订开发计划,包括区域、走访数量、开发数量;每天有工作计划,包括行程计划、开发数量等;销售淡季,也是做终端基础工作好时机。红火市场,仅“经销商乐意卖”远远不够,还应做到“消费者点名要买”。“消费者点名要买”关键在于终端基础工作是否扎实、牢固。
1、 终端零售店生动化与形象化。在终端零售店张贴画、货物摆放、企业宣传栏等按照公司规定布置好,形成公司产品视觉冲击力;
2、 人流量密集区营业推广。利用节假日,选择人流量大的地方,如商业中心、大型卖场,可以做一些如免费试用、现场示范、买A送B等活动,营造现场气氛,扩大产品知名度;
3、 社区知识讲座与营业推广相结合。开办专业知识讲解工作,现场接受居民咨询,发送有关资料和现场业务员试用,买A送B等促销活动,代理商直接与终端用户交流与沟通,扩大公司产品知名度与美誉度;
4、 报纸与电视软广告。纯商业性广告在贴近终端市场来做,效果可能不明显。利用报纸和电视新闻报道等软性广告可信度要比纯商业性广告强。代理商可以向公司所以策划方案,如消费者对公司产品评价、公司参加一些公益性活动等事件,然后通过媒体报道形式在当地市场传播。例如:XX省级电台报道空调不洗、冰箱不消毒的危害,WW代理商为AA团体、单位做免费家电产品消毒、清洗活动、统一的形象、图文并茂!
淡季做好代理商下属员工的培训工作:
下属员工在旺季的时候,每天需要做的事情很多,接清洗单、工程单、准备团体活动、发展终端零售市场等等,一般没有时间接受系统培训。代理商可利用销售淡季的时候,向公司申请部分系统培训资料以及培训项目策划,组织下属员工进行系统培训,以提高销售人员专业知识和开发市场能力。
培训内容:产品知识、技术知识、营销知识、法律知识、沟通技巧、客户开发与管理、客户投诉处理、开发二级和终端零售网点技巧、营业推广技巧、时间管理、心态等实战性知识与技能培训;
有效预测旺季市场形势,做好旺季市场销售计划,以充分准备迎接销售旺季的到来。
以下为空调清洗剂和太阳能除垢剂两种产品市场做详细说明:
空调市场
空调销售也会有淡季,每到这个时候空调的销售商们也会想各种办法搞促销、各种活动等等,我们的空调清洗业务或许在很多代理商看来遇到了瓶颈,接单量大幅降低;然而事情真的是这样吗?
这时,空调卖场可能会策划或者你可以主动去策划这样一个活动,冬季空调买就送,空调保养相关主题活动狂欢季;他们会主办相关的空调新产品展示,知识宣传,买就送相关的XX次上门清洗保养;健康主题赠品礼包等等,这也是我们代理商的一个机会,这部分业务可能借助公司的相关资质、实力去和品牌空调、卖场洽谈合作!
代理商也可以主动在小区或者报纸宣传保养空调即赠送冰箱养护等相关主题活动等等,在别的竞争对手在休息的时候看看我们在做什么?让一切不可能变成可能!
太阳能市场
做太阳能销售的朋友应该知道太阳能销售也有淡季;太阳能经销商可以在淡季的时候可以做购买即送清洗业务!在各乡镇网点开办相关太阳能知识讲座;讲解相关太阳能知识以及养护知识;随带让他们认识到不清洗的危害、以及清洗的好处等等!把为客户做清洗或者增送相关清洗产品为一项福利!我公司的格科太阳能除垢剂正有这方面的优势。我们的代理商可以与太阳能经销商达成合作(为太阳能经销商开发优势,太阳能水垢危害的知识已有部分使用群体知晓),让太阳能销量更上一层楼;或者自己承接太阳能品牌的清洗售后相关服务!其它季节生意好做在这里就不用多讲了。
并非所有代理商在旺季都能取得优秀业绩,代理商业绩要达到旺季更旺,必须具备三个条件:一是充满激情、智谋的团队;二是庞大且牢固的终端零售网络;三是旺盛的终端需求。而这三个条件,代理商在销售淡季时应该准备充分;
公司的相关盈利模式会逐步完善,各公司客户在遇到市场瓶颈的时候一定要与公司市场支持部同事多沟通,迅速制定适合自己的操作方式!
选择“格科”,就是选择了成功!
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